Неликвид на Uzum: замороженные деньги на складе

Замороженные деньги это товар, который месяцами лежит на складе и почти не продается: в нем стоят ваши деньги, а Uzum каждый день берет плату за хранение. Такой товар не только не приносит прибыль, но и забирает ее у ходовых позиций. ecomHUB показывает, какой товар не двигается, на сколько хватит его остатка и сколько стоит хранение, чтобы вы распродали лишнее и вложили деньги в товар, который заканчивается.

Почему это проблема

Продавец видит в кабинете остаток на складе и воспринимает его как актив: «у меня товара на 80 млн сум». Но актив это только то, что продается. Если часть товара не продавалась три месяца, в нем лежат деньги, которые можно было потратить на закупку ходового товара, рекламу или новую категорию.

При этом за хранение медленного товара Uzum начисляет плату каждый день. Через полгода хранение может съесть всю будущую прибыль от этой позиции.

Признаки неликвида

Нет продаж за последние 1-3 месяца.
Остатка хватит на полгода и больше при нынешней скорости продаж.
Плата за хранение больше, чем товар зарабатывает.
Сезонный товар, у которого сезон закончился.
Старый размерный ряд или цвет, когда основной уже распродан.

Как это посчитать

Сколько дней хватит остатка = остаток ÷ средние продажи в день.

Сколько денег заморожено = остаток × себестоимость единицы.

Пример по трем товарам

Товар	Остаток	Продаж в день	Хватит на	Заморожено
Футболка белая M	120 шт	4	30 дней	4,8 млн сум
Футболка белая XXL	210 шт	0,3	700 дней	8,4 млн сум
Шапка зимняя (апрель)	340 шт	0,1	3400 дней	17 млн сум

Цифры условные. Белая M в порядке. XXL и шапки забирают 25 млн сум и платят за хранение каждый день.

Что делать с неликвидом

Распродать со скидкой

Чем дольше товар лежит, тем дороже он вам обходится. Скидка 20-30% часто выгоднее еще трех месяцев хранения. Посчитайте в калькуляторе, какая цена еще оставляет вас в плюсе или хотя бы возвращает себестоимость.

Участвовать в акциях Uzum

Акции дают трафик. Для неликвида это способ быстро сдвинуть остаток без рекламы.

Вывезти со склада

Если товар не продастся в ближайшие месяцы, например сезонный, дешевле вывезти его и хранить у себя или продать другим способом.

Перестать дозаказывать

Звучит очевидно, но многие дозаказывают по привычке весь размерный ряд. Дозаказывайте только то, что заканчивается.

Пересмотреть карточку

Иногда товар не продается из-за слабой первой фотографии, неудачного названия или нехватки размеров в описании. Перед распродажей стоит проверить карточку и поисковые запросы.

Окупаемость остатков

Полезно смотреть и на общую картину: за сколько месяцев прибыль магазина окупит весь товар, который лежит на складах. Если это 2-3 месяца, запасы в норме. Если 8-12, слишком много денег стоит в товаре. В ecomHUB эта цифра есть на экране «Все кабинеты»: «Остатки окупятся за N мес».

Как это делает ecomHUB

Показывает товары без продаж и с большим запасом в днях.
Считает, сколько денег в них заморожено по себестоимости.
Показывает плату за хранение по каждому товару.
Подсказывает, что пора дозаказать, а что не трогать.
На экране «Все кабинеты» показывает, за сколько месяцев прибыль окупит остатки.

По шагам

Найдите товары без продаж. Отберите позиции без продаж за 1-3 месяца и с запасом больше 180 дней.
Посчитайте замороженные деньги. Остаток умножьте на себестоимость единицы.
Проверьте плату за хранение. Сравните хранение с прибылью товара.
Выберите действие. Скидка, акция, вывоз или исправление карточки.
Перестаньте дозаказывать. Освободившиеся деньги вложите в товар, который заканчивается.

Частые вопросы

Сколько стоит хранение на складе Uzum?

Зависит от категории и объема товара. ecomHUB показывает сумму хранения по каждому товару.

Как быстро окупаются остатки?

В разделе «Все кабинеты» видно, за сколько месяцев прибыль кабинета окупит товар, который лежит на складах.

Какой запас товара нормальный?

Обычно 30-60 дней продаж плюс время на поставку. Больше 180 дней почти всегда означает замороженные деньги.

Выгодно ли продавать неликвид в минус?

Часто да. Если хранение и замороженные деньги стоят больше, чем убыток от скидки, лучше освободить деньги и вложить их в ходовой товар.

Можно ли вывезти товар со склада Uzum?

Да, через кабинет продавца Uzum можно оформить вывоз товара со склада.

Как не допустить неликвида?

Дозаказывать по скорости продаж каждого SKU, а не весь ряд целиком, и раз в месяц проверять товары без движения.

Посмотрите цифры своего магазина

Подключите кабинет Uzum по ключу API. Пять разделов аналитики бесплатны всегда.

Подключить бесплатно